"Es geht nicht nur um Geschäfte, sondern um gemeinsames Wachstum"
Was braucht es, um Partnerschaften aufzubauen, die tatsächlich etwas bewegen - nicht nur auf dem Papier, sondern auch in der Realität?
Für Stephen, Global Partner Manager bei catworkx, ist die Antwort klar: gut zuhören, strategisch handeln und immer mit Menschen führen.
Stephen ist in Großbritannien ansässig und arbeitet an der Schnittstelle zwischen catworkx, Atlassian und AWS, wo er die globale Vision in die lokale Umsetzung in den Bereichen Vertrieb, Lieferung und strategische Programme übersetzt.
Zu seinen Fähigkeiten gehört das Storytelling, der Austausch von Erkenntnissen und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, das über jede Roadmap hinausgeht.
"Ich arbeite jetzt global über Teams und Zeitzonen hinweg und helfe dabei, das, was wir lokal tun, mit unserer größeren Vision abzustimmen.
"Es gehört viel Storytelling dazu - Erfolgsbeispiele zu verpacken, Ideen zu präsentieren und Atlassian zu helfen, den Wert der Zusammenarbeit mit catworkx zu erkennen."
In einem sich schnell verändernden Ökosystem wie dem von Atlassian ist Klarheit die Währung.
"Man muss deutlich machen, was catworkx auszeichnet und warum wir ein Partner sind, in den es sich zu investieren lohnt."
Für Stephen ist das nicht kompliziert. Partnerschaft beginnt mit Absicht.
"Klare Kommunikation, Transparenz und echte Zusammenarbeit."
Er beschreibt seine Rolle teils als Stratege, teils als Übersetzer - er nimmt ständig Informationen auf und gibt sie weiter.
"Ich gebe ständig Erkenntnisse von Atlassian an das Unternehmen weiter. Es geht darum, die Strategie in die Tat umzusetzen, und zwar gemeinsam.
Diese Art der internen Abstimmung führt dazu, dass man früher zu strategischen Gesprächen eingeladen wird, engere Feedbackschleifen hat und in der Lage ist, schnell zu handeln - gemeinsam.
Mit Atlassian zu arbeiten bedeutet, am Ball zu bleiben.
"Es ist ein dynamisches Unternehmen. Man muss agil und proaktiv bleiben und bei jeder Interaktion einen Mehrwert schaffen."
Stephen lernte schnell, dass man sich Sichtbarkeit verdienen muss und dass Klarheit eine Währung ist.
"Man muss klar artikulieren können, was catworkx auszeichnet und warum wir ein Partner sind, in den es sich zu investieren lohnt."
Es geht nicht nur darum, was Sie tun, sondern auch darum, wie Sie Zusammenhänge herstellen, Vertrauen aufbauen und relevant bleiben.
Stephen hatte nicht vor, bei catworkx zu arbeiten - aber als er es tat, fühlte es sich wie der richtige Ort an, um zu wachsen.
Mit einem Hintergrund in der Personalberatung und jahrelanger Erfahrung im Umgang mit Partnern, war es nicht nur die Aufgabe, die ihn anzog, sondern auch die Menschen.
"Was bei catworkx hervorsticht, ist das Vertrauen. Man bekommt den Freiraum, um Dinge zu verwirklichen, und die Unterstützung, um es gut zu machen.
Egal, ob es darum geht, eine Strategie abzustimmen oder eine neue Idee zu erforschen, die Leute kommen mit Absicht - und helfen sich gegenseitig, besser zu werden, sagt er.
"Es ist eine Kultur der Zusammenarbeit. Und ganz ehrlich, es sind die Menschen. Das macht den Sinn aus."
Bleiben Sie neugierig. Hören Sie gut zu. Bauen Sie die Beziehung auf, bevor Sie sie brauchen.
Sind Sie neugierig auf Stephens gesamten Werdegang, seine tägliche Arbeit und seine Vision für die Zukunft von Partnerschaften?