"No se trata sólo de acuerdos. Se trata de crecer juntos"
¿Qué se necesita para crear asociaciones que realmente muevan la aguja, no solo sobre el papel, sino en el mundo real?
Para Stephen, Global Partner Manager en catworkx, la respuesta es clara: escuchar bien, actuar estratégicamente y liderar siempre con las personas.
Con base en el Reino Unido, Stephen trabaja en la intersección de catworkx, Atlassian y AWS, traduciendo la visión global en ejecución local a través de ventas, entrega y programas estratégicos.
Sus herramientas incluyen la narración de historias, el intercambio de conocimientos y una capacidad para generar confianza que perdura más allá de cualquier hoja de ruta.
"Ahora trabajo globalmente a través de equipos y zonas horarias, ayudando a alinear lo que hacemos localmente con nuestra visión más grande".
"Hay mucha narración involucrada - empaquetando casos de éxito, lanzando ideas y ayudando a Atlassian a ver el valor de trabajar con catworkx".
En un ecosistema tan cambiante como el de Atlassian, la claridad es moneda de cambio.
"Tienes que articular lo que hace diferente a catworkx, por qué somos un socio en el que vale la pena invertir".
Para Stephen, no es complicado. La colaboración empieza por la intención.
"Comunicación clara, transparencia y colaboración genuina".
Describe su papel como en parte estratega y en parte traductor, absorbiendo y compartiendo constantemente.
"Estoy constantemente aportando ideas de Atlassian a la empresa. Se trata de traducir la estrategia en acción, juntos"
Ese tipo de alineación interna conduce a invitaciones más tempranas en conversaciones estratégicas, ciclos de retroalimentación más estrechos, y la capacidad de moverse rápido - juntos.
Trabajar con Atlassian significa mantenerse alerta.
"Es una empresa dinámica. Tienes que mantenerte ágil, proactivo y aportar valor a cada interacción".
Stephen aprendió rápidamente que la visibilidad se gana, y la claridad es moneda de cambio.
"Tienes que ser capaz de articular claramente lo que hace diferente a catworkx, por qué somos un socio en el que merece la pena invertir".
No se trata sólo de lo que haces. Es cómo cuentas la historia.
Stephen no se propuso trabajar en catworkx, pero una vez que lo hizo, se sintió como el lugar adecuado para crecer.
Con experiencia en búsqueda de directivos y años de trabajo con socios, lo que le atrajo no fue sólo el puesto, sino la gente.
"Lo que destaca en catworkx es la confianza. Te dan el espacio para hacer que las cosas sucedan y el apoyo para hacerlo bien".
Tanto si se trata de alinear la estrategia como de explorar una nueva idea, afirma, la gente se presenta con intención y se ayuda mutuamente a mejorar.
"Es una cultura de colaboración. Y, sinceramente, son las personas. Eso es lo que le da sentido".
Sé curioso. Escucha bien. Construye la relación antes de necesitarla.
¿Sientes curiosidad por conocer la trayectoria completa de Stephen, su papel en el día a día y su visión del futuro de las asociaciones?